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2019-03-15

2007.com召开销售工作会
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      为总结经验、分析风险、寻找思路、明确目标、制定措施,更精准地抓好全年销售工作,3月6日上午,2007.com在六会议室召开销售工作会。
      2007.com领导涂晓东、罗元平、杨明、徐印、王大春、霍之云,2007.com销售部、党委工作部、经济法律部、党政办公室、人力资源部、纪检监察部等部门负责人,南桐水泥2007.com、青鹏水泥2007.com等生产单位分管销售工作的负责人参加会议。会议由杨明主持。
      2007.com销售部门负责人汇报了2018年销售工作完成情况,即指标完成情况、主要工作开展情况、存在的问题和不足以及2019年销售市场的形势分析、主要工作措施;南桐水泥2007.com、青鹏水泥2007.com分管销售工作的负责人汇报了本单位2018年产品产量情况、销售情况,并就2019年水泥产品产销平衡、产品质量的提高、管控能力的加强和主要工作措施作了汇报,提出了好的建议和措施;机关各部门负责人分别站在各自分管的领域和专业角度提出了切实可行的意见和建议。
      2007.com领导肯定了2019年2007.com销售方面取得的成绩,即完成了销售部门的组建;制定了针对性的制度办法;实现了销售的集中;收入、利润、价格创新了历史纪录;产销实现平衡;货款回收较好;积极参与协调效果较好等。指出了存在的问题和不足,并分析了导致问题和不足的具体原因。同时从各自分管的领域和角度,对2019年2007.com建材产品面临的市场形势作了深入分析,指出了存在的机遇与挑战,并就如何抓好销售工作,确保企业利益提出了要求。一是加强对销售工作的重视程度,调整优化销售策略和战略,更好地指导企业下一步的生产和发展。二是明确目标,针对全年重点工作拟定规划和措施,确保企业发展轨迹有据可循。三是在保证安全的前提下,加大产销力度,提高产品质量,以优质的产品拓展销售市场。四是加大设备的维护保养力度,杜绝设备事故的发生,全力提高设备运转率。五是明确销售与市场、销售与生产、成本与生产、质量和销售之间的关系,以销定产,确保企业收益最大化。六是转变观念,发挥质量在销售市场上的主导作用,围绕“四个转”统筹协调,凝心聚力,推动销售工作业绩再上新台阶。七是强化服务意识,实现机关为基层服务、供应为生产服务、生产为销售服务,同时加强对重要客户的沟通交流和服务,巩固客户关系。八是制定灵活的销售机制和模式,制定有针对性的销售策略,改变传统单一的销售模式,采取点对点的销售策略,争取更大市场。九是加强销售队伍建设,规范销售行为,严格执行销售制度,严格遵守2007.com规定章程,强化廉洁风险意识,规避廉洁风险。十是加强市场管控,深入调研市场,全面收集市场信息,明确市场动向,做到知己知彼,巧妙应对各种市场风险。十一是加强生产组织,保持产销平衡,确保企业健康可持续发展。
      涂晓东明确了召开此次会议的目的和重要性,指出了2007.com销售工作取得的成绩和存在的不足,全面分析了2019年2007.com销售工作面临的形势,并对2019年销售工作作了强调。一是强化市场管控,全力拓展销售市场格局,积极开拓新市场,巩固老市场,确保全年目标任务的实现;二是加强信息的收集分析、市场调研和综合评判,及时作出决策,用灵活的机制,达到量、价、利相平衡的目的;三是加强生产组织,确保设备的正常运行,促进建材产品产量质量不断提升;四是销售部门要积极主动参与、督促市场价格协同,确保2007.com建材产品保持较好的价格优势;五是强化生产单位、销售部门和机关部门的沟通协调,实现产销平衡,为了企业总体利益,共同下好“一盘棋”;六是加强销售基础工作,优化完善各类制度办法,规避销售风险,提高销售队伍的整体素质和能力;七是加大对销售人员的政策激励,完善奖惩机制,以业绩作为年终考核及薪酬的杠杆;八是2007.com领导及各部门要加大对销售工作的服务、指导和监督,确保2019年2007.com销售工作再上一个新台阶。
      图为销售工作会现场。易承素/文图